会社の資金は残り90日分… 底をつきそうな死にかけの状態から、 商品数を90%減らして蘇った会社を、 あなたは知っていますか？ ・ ・ ・ そう、あなたもご存知のAppleです。 “イノベーションとは、1000の重要でないことに 『NO』と言うことなんだ。” とスティ…

３STEP 小さな会社でも強いオファーを実践できる あるビジネスモデルの作り方を３ステップで ご紹介したいと思います。 まず最初のステップは、、、 ①赤字覚悟でオファーを強くする 最初のステップはやはり、 赤字覚悟でオファーを強くしましょう。 仕入れ価…

REAL 母親VS息子＞ この果てしない戦いを 経験されてきた方も 結構多いと思います 。 結局後悔するのですが.....。（Me too) コミュニケーションはちょっとした工夫でかなり改善できます。 「本物のコミュニケーション」（会話）に 不可欠な4つのスキルをご…

心理学 スポーツの世界では試合の結果を左右する”心理学"の研究が進んでいます。 なぜなら、必ず勝つ人と負ける人が存在するスポーツの世界においては、 同じ様な技術・能力を持った選手同士の勝敗を別ける要素が 「心」だということに気付いていたからです…

３つの質問 あなたの作る物語（メッセージ）が以下の３つの質問に答えられなければいけないと言います。 あなたは答えられますか？ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ １ 顧客（主人公）は何を求めているのか？ ２ 顧客（主人公）の望みを妨げているものは何か？ ３ …

返報性 お返しはどうでも良いものを 無料でもらっても嬉しくないですね。 そう、聡明なあなたなら すでにお気づきかもしれませんが、 返報性の鍵は、 ただの無料ではなく、「価値」だったんです。 ケース＞ レストランの主人が 失敗して2人の女性客に迷惑を…

仕事も家事もやらないといけない事が多すぎる という焦りは この時期、特に感じると思います。 でもこんな時だからこそ 本当に必要な情報を 素早く手に入れて、 どんどん行動に移して いきたいですよね。 現代社会の1日の情報量は 江戸時代の1年分と言われて…

「聞き上手になりなさい。」 と言われませんか？ カウンセラーのような話を聞くプロは勿論、 ビジネスやプライベートにおいても、 聞き上手は自分の身を助けるといいます。 でも、自分を振り返ってみると、 これがなかなか難しい。 分かっていても話の途中で…

リアル モナリザ？ オランダ アムステルダムの写真家Bas Uterwijk (バス ウターウィック）氏が、 AIで古典絵画の肖像画や有名な彫刻をリアリスティックな人物像に 生成するプロジェクトを行っている作品の一つです。 写真でさらに精緻さが増しています。 で…

リピートの決め手 「イベントやキャンペーンの時だけ 新規のお客様は増えているが リピート率が低い。」 「何か良い案はないでしょうか？」 ・ ・ ・ ・ その日の写真を撮っておくなど どうでしょうか？ 次回の来店の時にそれを見せて 改めて希望を聞く理髪…

GO TO キャンペーンに乗せられる？ 「人は感情でモノを買い、 理屈で正当化する」 つまり、 「半額負担するから」 「今日は安かったから」 「長持ちするから、エコだから」 「オマケのポイントが付いたから」 これらの「理屈」は真の意味で、 購入という行動…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 私たちの脳は『人間』に親近感を覚える ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 大手ブランドは、数億円を投じて、 消費者に会社のロゴを 覚えてもらおうとしますが、 ロゴよりも、人の顔を 覚えてもらう方がずっと…

国連が ・広島原発1375発分、75万人の犠牲者が出た中国による核実験を見て見ぬ振りしている ・ユネスコが使途不明金1400万ドルを抱えている ・300万人を超える民族強制収容を黙認している など、平和を守るどころか、膨大な予算を無駄遣いし、反平和的な活動…

「顧客は馬鹿ではない。 顧客は君の奥さんなんだ」 …この言葉は、現代広告の父、 デイヴィッド・オグルヴィのもの。 世界でもっとも有名な広告人の1人で、 タイム誌が選んだ20世紀の 三大広告人(※)でもあります。 ※他２人は、 レスター・ワンダーマン、 セル…

地球から3000光年のかなたで輝く卵星雲。 可視光と赤外線の露光を変えると 特徴は、中央の恒星を取り囲む一連の明るい弧と円。 濃いガスと塵の層が中央の恒星を覆い、直接の光を隠す。 しかし、中央の恒星からの光は、この殻の薄い部分を透過し、 外側のガス…

年間の売上30兆円。 2019年トヨタは 日本企業で初めて 大記録を達成した。 そんなトヨタを 今や世界中の企業が お手本にしている インドで靴を製造する ある企業も『トヨタの生産方式』 を取り入れて、靴の生産量を 大幅に増やそうとした その為に、トヨタと…

すべての人が 実践しているわけでは ないですが YouTube、SNSや ブログで多くのファンを獲得し 多額の収入を得ている人たちは この6つのステップを 実践しているそうです。 ーーーーーーーーーーーーーー ステップ１：スイート・スポット 自分が知識やスキル…

高卒で、19歳で交番勤務についた私は、 正義感に燃える青年警察官だった。 「失礼ですが、この自転車はあなたのですか？」 ある夜、 交番の前を無灯火で通り過ぎようとする 自転車の男がいたので、基本通りに声をかけた。 男はたどたどしい日本語で何か言う…

ビジネスに勝つためには 「差別化」が大事ですね。 でも、大半の人は商品にばかり 目がいってしまい、 “商品以外”の差別化の 大切なポイントを 見落としがちです。 すると頑張って考えても、 どうしてもライバルと似た商品や 似たメッセージになってしまう… …

リカバリーショット 「セミナーの集客を忘れてしまった！ どうしよう。」 上司「お客さんに正直に事情を 説明してお願いしたら？」 お願い写真作成！ もうこれしかない！ 急いで写真を撮って 状況を説明する文章を書き 参加してくれた人には 僕から参加のお…

旅行ではありません。 土佐出身の彼は漁船が難破し 無人島に漂着してから 幸いにアメリカの捕鯨船長に助けられ 本国に連れていかれ教育を受けました。 その後船員になり 祖国近くまで来ていながら 帰国叶わず航海していたのです。 「アメリカが日本に最初に…

ONLY FOR YOU ビジネスは顧客を つなぎとめておけるかが 生死を分けますね。 何をやればいいのでしょうか？ 第一のポイントは、 ・感動させること 記憶に残るような体験を "戦略的に”入れることです。 ●一瞬で期待を超えてファンになる サプライズ・プレゼン…

明治維新の中心人物 『船中八策』を書き、謎の死を遂げた坂本龍馬。 海軍をつくり、江戸城無血開城を決めた勝海舟。 文明開化の最中、『学問のすゝめ』を書いた福沢諭吉。 そして、現代まで残る三菱を築いた岩崎弥太郎。 彼ら4人の成功の裏側に、ある一人の…

本を読まない読書 小説家ムージルの作品に、帝国図書館で働く司書が登場します。 彼は、350万冊の蔵書すべてを知っていると言います。 「どうしてそんなことが可能なのか？」 と、訪問者は疑問を持ちました。そしてムージルの司書は答えます。 「どうして全…

嵌められた歴史 1941(昭和16)年12月5日(金) 真珠湾攻撃の前日。 「土曜日から演習とはどういうことですか！？」 「俺には、週末しか逢えない彼女がいるんです！ それも、空母３隻だけに演習命令とは納得いきません！」 アメリカ太平洋艦隊の航空母艦で、 水…

自分のブランド持っていますか？ 成功しているブランドの多く… たとえば、ハーレーダビッドソン、 ディズニー、ザ・ノース・フェイスなどには 『ある共通点』があります。 それは、宣伝文句だけでなく、 ――人々が共感できる「理念」――を 掲げていること。 ・…

慣れていることは記憶に残りにくい 世界各国どこに行っても、どのような流れになるのかが正確にわかる、安心できるマクドナルド......。 でもこれはいつも台本通りです。 悪く言えばマンネリです。 強い印象を与えるには 台本を逸脱することです。 ホテルの…

天才を生む教育 学歴が意味をなさない世界 日本との違いは、アメリカの大学の１年生から見えます。高等学校でも見えます。高等学校で優秀な天才は、大学に行かないのです。行っても、こんなことはやっていられないというので、もたないのです。ビル・ゲイツ…

働く時間を減らして、 収入を上げる方法 そんなことが可能でしょうか？ 「実践1ページマーケティング」の著者 アランデイブによれば、 その秘密は 20対80の法則にあると言います。 これは別名パレートの法則と 言われるものですが、、 例えば、、、 ・社員の…

欲しくないものが大事！ 自動車の育ての親、 ヘンリー・フォードは 「もし顧客に、何が欲しいかと尋ねていたら、 彼らはもっと速い馬が欲しいと答えていただろう」 と言ったそうです。 また、スティーブ・ジョブズは 「多くの場合、人は形にしてもらうまで …