💹　２３３.　マインド＆株デイトレ　20.1.31 - 　　良いモノたち＆マインド　Yoimonotachi　

👨自分のスタイルの確立

どの分野でも、大切なのは、自分に一番適した
スタイル（システム）を作り上げることと言われます。

以前、LinkedIn創業者ホフマン氏と
ビル・ゲイツの対談で、

採用するべき人材は
「ゼネラリストよりスペシャリストだ」
というビルゲイツの意見が
話題になりました。

・一つのことに集中する人
・自分が興味や関心を持っていることを
　仕事に結び付ける人

そんな彼らスペシャリストが
誰かと仕事して稼ぎたい、
独立したいと考えたとき

まず最初に立ちはだかるのが
「クライアント」という壁
だと思います。

でも、スペシャリストの多くは
どのように仕事をするかは学んでも

顧客とどうやって関係をつくるかは
教わっていません。

では、どうすればいいのでしょうか？

実はクライアントの獲得に
成功している人たちには
「ある共通点」がありました。

「セールス」は厳禁

こういった活動をして成功した
有能な人たちは口を揃えて
「“売り込む”は禁句」だと言います。

彼らは、

『クライアントの購買心理』を研究し、
具体的な戦略とテクニックを用いて、

人があなたを知ってから、
ファンになるまでの道筋をサポートする
「システム」を持っていました。

「あなたと仕事がしたい」
を引き出す７つのステップ

このシステムには、
７つのステップがあります。

1 認知 (Aware)
・あなたを知っている
　↓
2 理解 (Understand)
・あなたの仕事、独自性を
　理解している
　↓
3 関心 (Interest)
・関心を持っている。
　なぜならあなたがきっと
　自分の人生の役に立ちそうだから。
　↓
4 尊敬 (Respect)
・専門知識を尊敬している。
　それが役に立つと信じている。
　↓
5 信頼 (Trust)
・あなたが信頼できる。
　あなたとなら、抵抗なく
　一緒に仕事ができる
　↓
6 力量 (Able)
・あなたのサービスを
　購入するためのお金、力がある
　↓
7 時機到来 (Ready)
・あなたのサービスが"今"必要だ。
　あなたと関係を結びたい。

これらのステップは、
順序どおりに進行することもあれば、
そうでない場合もあります。

潜在顧客があなたのことを知っていて、
仕事の内容を理解し、
尊敬と信頼を寄せていても、

必要性と、お金がなければ、
関心を持ってもらうことも、

力量を発揮してもらうこともできず、
時機が来ることもありません。

だからこそ、

それぞれのステップで
着実に関係を構築し、顧客にするための
「システム」が必要になります。

これは正しい方法が１つ
存在するわけではなく、

あなたが心をこめて実行できる
方法なら何でも大丈夫です。