📕 あなたのビジネススキルを高める本を選びました。書店では買えない翻訳本ばかりです。#3 8.30

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要約だけ読んでも参考になると思います。😎

 

書籍一覧

 

「右腕採用力」養成講座 
 

「右腕採用力」養成講座

 

(本文より)
「人材」問題とはどんな問題だろう?

 

『アイ・ラブ・ルーシー

(訳注:1950年代に放送された

アメリカの人気テレビドラマ)』で
主人公ルーシーと親友エセルがお菓子工場で
働くエピソードを覚えているだろうか?

 

ベルトコンベアの上を流れるチョコレートを
包装する仕事を任された2人だが、
そのスピードについていけない。

 

困った2人はチョコレートを
素通りさせる代わりに、それらを口に服にと、
ところかまわず詰め込んでいく。

 

そこへやってきた現場監督が、
空のベルトコンベアを見て
2人の働きぶりを褒め讃える。

 

そして隣の部屋に向かって叫ぶのだ。

 

「(ベルトコンベアの)スピードをもっと上げて!」。


そこからだ。本当の混乱が始まるのは。

これでは生産性を上げようと
どれだけ時間を費やしたとしても無駄だろう。

 

現場監督が抱える問題はベルトコンベアではない。


問題はルーシーだからだ。

ルーシーの問題、
それはつまり「人材」の問題である。
(中略)

この本に書かれているテクニックの数々は、
役員会であれ、どんな階層の採用担当者であれ、
もしくはベビーシッターを探している親であれ、
誰にとっても役立つものだ。

 

雇用が必要なあらゆる職に対し、
ふさわしい人材を見つけるための
手助けとなるだろう。

 

なぜならその方法自体が
あなたのために人材の適性評価を
行ってくれるからだ。

 

そのため、あなたが働く組織の掲げる目標や
価値観から焦点がぶれることなく、
個々の候補者選びに集中できるだろう。


販売価格:3,700円 (税抜) 
 

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社長の生産性を上げるシステム思考術 

社長の生産性を上げるシステム思考術

この本では、私が社員と自分を成長させて、
質の高いサービスを提供し、
いつも不振にあえいでいた会社を
ATMマシンに変えた方法を説明している。

私がどのように苦境を抜け出し、自由を手に入れたか、
そして、どうすればあなたも同じことができるかを、
こと細かく説明している。

「システムを働かせる」
というのは理論ではなく、事実なのだ。

そして私は、自分にできたことは
あなたにもできると信じている!

あなたは、「自由」と「豊かさ」を手に入れるには、
今の事業や仕事を変える必要がある
とお考えかもしれない。

だが、たぶんそうではない。

この本を読んで、
「システムを働かせる」ことに取り組んだ方々は、
ほとんどが同じ仕事を続けながら、
仕事の効率を格段に高めて、
ライバル会社を大きく引き離したり、
出世の階段をどんどん上がったりしている。
(中略)

会社経営は芸術活動だ。

根気よく成長し続け、次々に障害を乗り越え、
何があろうと質を改善しつづけ、
最終的には、過去にはなかったような
素晴らしい作品を作り上げる。

成功を収めた会社は、価値のある、
自立したシステムで、経営者や従業員から、顧客まで、
かかわりのある人全員に利益をもたらしている。

あなたが今つまずいていたとしても、
そうした会社を目指して、
歩き始め、走り出すこともできる。

自分に成し遂げられること、
貢献できることを低く見積もってはいけない。


販売価格:3,700円 (税抜) 
 
   

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脳科学マーケティング 100の心理技術

脳科学マーケティング100の心理技術

 

広告心理学からニューロマーケティングへ

現代のニューロサイエンスは、
私たちの脳の内側を見つめ、
心理学のブラックボックスを開けるのに
役立つツールをもたらした。

今や機能的磁気共鳴画像法(fMRI)による
脳スキャンという魔法を使えば、

たとえば、高すぎる値段を見聞きしたときの
脳の反応が、つねられたときの反応
ーーつまり、痛いと感じたときの反応と
非常によく似ていることがわかる。

また、脳波計(EEG)の技術のおかげで、
ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、

より多くの統計用サンプルデータが
得られるようになったため、広告や製品の
確実な最適化が行なわれるようになった。

(中略)

ニューロマーケティングとは、
要するに脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善することだ。

(中略)

ニューロマーケティングのテクニックが
適切に使われれば、より優れた広告、
より優れた商品が生まれ、顧客はより満足する。

誰だって気に入ったと思える商品が欲しいし、
退屈なコマーシャルは見たくない。

(中略)

「賢いマーケティング」とは、
あなたの脳を使うことだけではない。
あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!

 


販売価格:3,700円 (税抜) 
 
 

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お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方

インターネット、もっと具体的に言えば
ウェブベースのツールやテクノロジーが
登場したおかげで、今では

ブログや動画、ウェビナー(オンラインセミナー)、
ウェブサイトなどのオンライン・コンテンツで
顧客を引きつけることができる。

 

もうしつこく彼らを追いかける必要はない。

それどころか、優れたコンテンツを作りさえすれば、
顧客同士がウェブ上のさまざまな場所でそれを共有し、
広めてくれさえするのだ。

 

(中略)

この本ではコンテンツの製作プロセスを
わかりやすく説明し、
見込み客を引き寄せるような

際立ったブログやポッドキャスト、
ウェビナー、Eブック、その他の
ウェブコンテンツを作る秘訣を紹介する。

興味をかき立てる魅力的なストーリー、
動画、ブログを作る基本を教え、
実際にコンテンツができあがったときには、

どうしたらそれをネット上で
広く共有してもらい、ファンを開拓し、
あなたの会社の製品やサービスに夢中になってもらい、
ビジネスを活気づかせるかについても伝授する。

 

言い換えれば、この本は
あなたに成功のための準備をさせる。

 

この本1冊で、人々が興味を持つコンテンツ、
あなたのビジネスを牽引してくれるコンテンツを
開発するためのノウハウをカバーできる。

 

そのノウハウを習得した企業は、
すでに優れたコンテンツを提供し、信頼を築き、
安定した顧客基盤を確実に広げている。

 

あなた自身の努力に
インスピレーションを与え、知恵を授けるために、
この本では成功企業がどのようにそれを成し遂げたかを
紹介していこうと思う。


販売価格:3,700円 (税抜) 
 
 

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一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術

日本人の知らなかったフリーエージェント起業術

PREFACEより

なぜ現在望むほど多くの顧客を得られていないのか、
実践的な観点から見て
2つの単純な理由があると考えられる。

より多くの顧客を引き付け、確保するために
何をすればいいのかわかっていない。

あるいはすべきことはわかっているのだが、
それを実行していないのである。

「予約でいっぱいにしよう」システムは、
そうした問題の両方を解決する
手助けをするために作られている。

対応できないほどたくさんの顧客から
予約を受けるのに必要な情報を、
すべてお教えしようと思う。

(中略)

このシステムは4つの要素で構成されている。

1.あなたの基盤
2.信用と信頼の構築
3.簡潔な営業・完璧な価格設定
4.セルフ・プロモーション戦略

まずはあなたのサービス・ビジネスの
揺るぎない基盤を打ち立てることから始めよう。

サービス業のプロとしてこの上ない成功を収めたい
と真剣に考えているのなら、
よりどころとなる確固たる基盤がなければならない。

(中略)

この本を読むだけでも
間違いなく大きな価値があるのだが、
真の価値 -そして成功- が得られるかどうかは、

練習問題を解き、概要を説明した
「予約でいっぱいにしよう」行動ステップを
実行することで、積極的に関わり、
十分に参加するというあなたの決断にかかっている。

そうした行動をとることで、個人として成長し
ビジネスを発展させる進化の過程を開始し、
自分ができると考える成功を実現できるようになるだろう。


販売価格:2,980円 (税抜) 
 
 

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で説得の心理技術

説得の心理技術

まえがきより

人は皆、ものごとが
自分の望みどおりに進めばいいと思っている。

われわれは赤ん坊の頃から
周囲の人々を説得しようと試みている。

声をあげて泣き、笑い、両手でテーブルをバンバン叩く。
原始的ながらーー効果的な方法だ。

子ども時代、母親と一緒にスーパーマーケットへ
行ったときのことを思い出してほしい。

お菓子を買ってほしいとねだらなかったか?
これが説得という行為である。

学生時代に誰かをデート
に誘ったことがあるのではないか?
これも説得である。

ところが社会に出ると、
他者を説得するために必要な粘り強さが
いくぶんか失われてしまうように思える。

恐れてはいけない。

営業販売、接客、社内コミュニケーション、
友人や家族など、状況や相手を問わず、
他者を説得するために一体何が必要なのか。

その疑問に答えるのが、本書である。

自分が思い描いているビジョンや全体像を
他者に理解させてから、同意を取りつけ、

自分の望むとおりに他者に動いてもらうまでの
一連のプロセス、
あるいは単純に他者から同意を得ることは、
独自のスキルと科学的知識を要する行為だ。

本書ではそのスキルを伝授する。


販売価格 : 3,700円 (税抜) 
 
 

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現代広告の心理技術101

「現代広告の心理技術101」

反応を取る広告を作るための本

広告の目的は人に行動させること

この本を読めば、広告をより効果的にするため、

ただ以下のことを学ぶことができる。

 

1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。

 

それがわかれば、次のことが可能になる。

 

1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

 

著者のドルー・エリック・ホイットマンは、

長年の経験と広告データから

人が広告を見るときにどういう心理が働くか

という広告行動心理を徹底的に研究し、それを

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則

買わずにいられなくする41のテクニック

にまとめました。

この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。

販売価格 : 3,700円 (税抜) 

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コンサルタント起業成功法則大全

 テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全

 

コンサルティング未経験者であっても、

どうやって、コンサルタントとして収入を得るのか?

その具体的な手順を教えてくれるのが、

北岡秀紀氏が監訳し、日本でも出版されることになった

「コンサルタント起業成功法則大全」です。

この本の著者はテッド・ニコラス。

世界的なホテルチェーンの

マリオットコーポレーションなどを

一流のクライアントを指導するコンサルタントであり、

実業家です。

そして、この本には、、、・

自分に最適なコンサルティング分野を

どうやって見つけるのか?

 

・クライアントを見つけるためのお金がかからない、

 もしくは、お金がほとんどかからない11の手法

・料金の決め方やどうやって料金を回収するのか?

 

・・・などなど、

 

あなたのこれまでの経験を

収入に変えるための具体的な手順が書かれています。

 

しかも、

会社を解雇された人事部長がどうやって

コンサルタントとして独立、利益を上げたのか?

コンピューターのハードウェアを

専門とするコンサルタントが、

業務内容を少し変更することで、

どのように大成功をおさめたのか? 

などなど18種類の事例も紹介。

 

まさにコンサルタントで収入を得るための

入門書にふさわしい内容になっています。


販売価格 : 無料 (送料550円) 

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ダン・ケネディ
世界一ずる賢い価格戦略

 

世界一ずる賢い価格戦略

 

経営者や起業家のみならずマーケターやセールスマンなど

「売る」ことを仕事にする方は必見の一冊。

ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ
著者のダン・ケネディがこう言うように

価格こそがビジネスの生命線です。

実際、価格設定を失敗してしまうと

ビジネスそのものが上手くまわりません。

商品の値段を高くし過ぎるとさっぱり売れませんし、

安くすると利益が出なくなり価格競争に

巻き込まれてしまうからです。

 

では、商品を売るときに

どうやって価格を決めればいいのでしょうか?
また、無料、割引、値上げの使い方は

どうすればいいのでしょうか?

 

理論編:


理論編では、豊富なデータや事例を

元に値段を下げるとどうなるか?

逆に値段を上げるとどうなるのか?

といったことが解説されています。

 

例えば、値段を下げると売れやすくなる代わりに

どういった弊害が起きるのか?

逆に販売量を維持したまま値段を

上げるにはどうすればよいか?などなど。

 

さらには、

「無料」戦略の使い方についても触れられており、

無料にしてはいけないものや

無料にすると強力な武器となるもの、

はては無料で攻め立てるライバルと戦う方法など、

無料の効果的な使い方と

絶対にやってはいけない無料戦略

について極めて参考になる内容が書かれています。


実践編:


実践編では、実際に商品の値段を

付けるためのテクニックがテーマです。

ほとんどの人は、商品の価格を決めるときに

思い付きや業界の常識、

顧客の言い値やコストプラス方式など、

なんとなくで決めてしまっています。

しかし、最大級の利益を確保するためには

もっと合理的に「スキミング戦略」を

採用するのが最適です。

 

また、99セントと1ドルで消費者に

どういった心理的な影響があるのか?などなど。


価格設定で気になることが、

ポイントを絞って書かれています。

 

サンプル編:


サンプル編は短いですが、

価格戦略を活かした広告のサンプルが掲載されており、

この本は価格について徹底的に語りつくした一冊です。

商品の価格に迷ったときに、

強力な味方になること間違いないでしょう。

 


販売価格 : 3,700円 (税抜) 
 
 

http://directlink.jp/tracking/af/1517092/99YDG02L/

 

世界一シビアな「社長力」養成講座

 

世界一シビアな「社長力」養成講座』


世界一の億万長者メーカー、 ダン・ケネディの最新刊です。

この本の中でダン・ケネディは、

成功した有名経営者が、その本やインタビューで

決して口にすることのない「9つの不都合な真実」

について言及しています。

 

そして、その真実を元に、

社員のマネジメントを中心に利益を出すことだけを

目的とした経営戦略を公開。

 

例えば、

マネジメントの理論家が宣伝するウソ
社員は「食べさせている」間だけは愛想がいい
ビジネスで最悪の数字とは・・・


マーケティングが主人、他はみな下僕である理由
顧客を最大限集めるための魔法のGEスポットとは?


セールスプロセスを管理する方法
公平性などくそくらえ。勝者には見返りを!

など、

「稼ぐ」ことにフォーカスした

「屁理屈なしの情け容赦ない戦略」を紹介しています。

 


販売価格 : 3,700円 (税抜) 
 
 

http://directlink.jp/tracking/af/1517092/RfkPDu1G/

 

yoimonolog.hatenablog.com


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