　　良いモノたち＆マインド　Yoimonotachi　

📕　あなたのビジネススキルを高める本を選びました。書店では買えない翻訳本ばかりです。＃２

出版

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要約だけ読んでも参考になると思います。😎

書籍一覧

大富豪の起業術
シリコンバレー発　会員制ビジネス起業術
市場独占マーケティング
スケーリング・アップ
マル秘人脈活用術
バーチャルCEO
社員を動かす社長のカリスマ仕事術
コンテンツ・マーケティング64の法則
「クロージングの心理技術21」
ザ・ローンチ

	大富豪の起業術本書における著者マイケル・マスターソンの最も大きな発見は、ビジネスには年商規模ごとに以下の4つのステージがあり、そのステージごとに注意すべきことや集中すべきことが違う、と気づいたことです。ステージ1:幼児期年商ゼロから1億円ステージ2:少年期年商1億から10億円ステージ3:青年期年商10億円から50億円ステージ4:成人期年商50億円以上そしてこの「年商規模ごとにフォーカスするところが違う」という発見が正しいということは、著者自身や著者のクライアントの実際のビジネスの現場で、繰り返し証明されています。つまり、これからあなたが本書で知ることはすでに多くの起業家が実証済みの事実だということです。
	販売価格：3,700円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/5Fwhitbr/

	シリコンバレー発　会員制ビジネス起業術あなたの会社には定期収入がありますか? 毎月決まった額の給料が振り込まれるのと同じように、毎月決まった額(もしくはそれ以上)の売上があれば、どんなにビジネスの不安が取り除かれるでしょうか。また、あなたの会社の収益は、どこから得られているでしょうか。もしひとつの企業からの請負業だとすると、その取引先から切られたら......。たちまち会社は倒産の危機に陥るかもしれません。そういった不安を取り除いてくれるのが「会員制ビジネス」。簡単に言ってしまえば、数多くの有料会員を集め、彼らから定期的な収入を得るビジネスです。今、シリコンバレーでは、新しい会員制ビジネスが登場しています。成功している企業を挙げるだけでも、 Netflix(ネットフリックス)、Pandora(パンドラ)、 Airbnb(エアビーアンドビー)、 Uber(ウーバー)、IMVU(インビュー)、 Gold’s Gym(ゴールドジム)、 Dropbox(ドロップボックス)、LinkedIn(リンクトイン)、 CrossFit(クロスフィット) など、数多く存在します。「最新のビジネスを成功させる鍵は、会員制にある」と言ってもいいかもしれません。日本でも、昔から会員制ビジネスがありました。レンタルビデオやスポーツジム、携帯電話、ゴルフ場などが、その代表でしょう。ただ、会員制ビジネスにも新しい時代が到来しました。その要因のひとつが、SNS の進化です。わかりやすい例で言えば、 Airbnb(エアービーアンドビー)でしょう。エアービーアンドビーは、空いている部屋を旅行者などに貸し出す CtoC のビジネスですが、部屋を提供する側と利用する側がお互いに相手を評価する仕組みになっています。そして、新しく利用する人は、それらの評価を参考にするわけですが、いわゆる提供する側が利用する側に一方的に情報を提供するのではなく、そこに大多数の人のコミュニケーションが生まれているのです。今、このようなビジネスが主流になっています。その発端となっているのが、アメリカのシリコンバレー。そこで 10 年以上もコンサルタントとして活躍してきたのが、著者のロビー・ケルマン・バクスターなのです。彼女は言います。「定期購入者は一度登録するだけで、忠誠心ある定期購入者として永続的に取引を続けてくれる永遠とまではいかなくても、短くとも数年はとどまってくれる」と。人間には、集団に属していたい本能があります。そういった人間の深い心理を刺激する、一回限りの客で終わらない会員制ビジネスの最前線を紹介したいと思います。特に、これから起業を考えている人、新しいビジネスを考えている人には必ず役立つ内容だと思います。
	販売価格：3,700円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/1ptAlEYo/

	市場独占マーケティングごく少数の人にとって、大きな価値がある存在になる買い逃す人が出てくることを恐れてはいけない（商品への関心をすっかり失わせない程度にがっかりさせる）商品が同じでも、需要と供給の関係が変われば利益率も変わる市場の一段深いレベルに潜り、経済や業界から離れ、自分だけの市場を作る市場から独立する（熱心なファンを集める）クライアントは、ライバル企業が提供する割引商品やありきたりな戦略には見向きもしなくなる。あなたからでなければ、反応しなくなる 5000～１万人のファンを取り込めれば、あなたは小さいながらもすばらしい、売り手市場のビジネスを手にすることができる。講演会の依頼、プロジェクトに関する相談、業界紙からのコメントの依頼が次から次へと舞い込み、それがまた、あなたの「知名度」を保つ。あなたは達成感を味わい、人生が楽しくなる。買い手の数を売り手より増やす仕掛け新しいビジネスモデルは、従来のやり方を少し変えるだけでいい哲学を否定する人ではなく、受け入れる人を相手にし、精力を注ぐ
	販売価格：2,980円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/Gfy24bSj/

	スケーリング・アップあなたの会社の売上は拡大しているでしょうか。創業した起業の９割が３年以内に倒産すると言われているのですから、生き残るだけでも大変です。しかも、売上が 10 倍、100 倍と成長していくのは、ほんのわずかな企業でしかありません。では、あなたの会社は、そのわずかな企業になりたいとは思いませんか。「そんなの無理だ！」と思ったかもしれませんが、それが可能なのです。自分の会社を 10 倍、100 倍とスケールアップするために必要なのは、ユニークなアイデアや商品でもなければ、並々外れた才能や人脈でもありません。ましてや、運とかいったものでもありません。会社を成長させるために必要なのは、誰にでもできるスキルです。本書には、そのためのスキルがステップバイステップで書かれています。本書で紹介するツールを一つひとつ実践していけば、確実にあなたの会社はスケールアップしていくでしょう。社長をはじめ、ビジネスリーダーに求められるのは、人脈、戦略、実行、キャッシュの４つ。具体的には、「正しい“人材”を引き寄せて、維持する」こと、「他社と差がつく“戦略”を立案する」こと、「スムーズな“実行”を促す」こと、「危機を乗り越えるための“キャッシュ”を十分に確保する」こと。そう言うと、少し難しく思えるかもしれません。しかし、本書にはそれを簡単に可能するためのツールが用意されています。「１ページ個人計画表」や「１ページ戦略計画」、「ロックフェラー式習慣チェックリスト」、「キャッシュ加速戦略」などを用いれば、あなたの会社は成長の上昇気流に乗ることができるはずです。
	販売価格：2,980円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/ZqYC8BMT/

	マル秘人脈活用術あなたは、自分の商品やサービスをどのように売り込んでいるでしょうか。次から次へと新しい顧客に営業をかけることに苦痛を感じているかもしれません。また、新しい見込み客を見つけるために、必死になって走り回っている人もいるでしょう。中には、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしている人もいます。本書を読めば、そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。自分から営業するのではなく、向こうから勝手に見込み客が列を作ってやって来るようになるのです。それこそが、“紹介の連鎖”。有望な見込み客が勝手に集まってくる最強の人脈ネットワーク・システムであり、日々の出会いが売上に直結する人脈活用術なのです。セールスの世界は、急速に変化しています。成功を収めるためには、非常に高度なメソッド、アプローチが必要です。最大の変化は、以前よりもはるかに “つながり”を重視するようになったこと。ツイッターやフェイスブック、インスタグラムなどの SNS が世の中に広がったことで、ますます“つながり”が重要視されるようになりました。その商品やサービスがすばらしいから購入するのではなく、誰がおすすめしているかで購入するようになったのです。著者のボブ・バーグは、トップセールスマンであり、ネットワーキングのスペシャリストです。彼は、「ネットワーキングと紹介ベースを築くことこそ、ビジネスの根幹である」と説いています。本書で紹介する効果が実証済みの方法を学べば、有望な見込み客を直接あなたの元に送り込む「利益の漏斗システム」ができあがるでしょう。
	販売価格：2,980円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/1i55UnJk/

	バーチャルCEO INTRODUCTIONより　自由への旅を始めるあなたに、ぜひ知ってほしい言葉これからあなたが自由への旅を始めるにあたって、次の言葉をぜひ覚えておいてほしい。ローマは一日にして成らず、たった１人でも成らず！今まで何でも自分１人でやってきたのに、その考え方を変えて、人に仕事を任せられるようになるには、多少の時間がかかる。この先、ＶＡにアウトソーシングするビジネススタイルに慣れてくれば、最初は難しそうに思えるアイデアや戦略があったとしても、どんどん活用できるようになる。あなたのニーズに合わせたカスタマイズもうまくなるだろう。本書を読み終わる頃には、「働きすぎでストレス過多の起業家」から「自由でエネルギッシュな起業家」へと変わっていくための青写真がきっと見えているはずだ。仕事にコントロールされている状態から、コントロールする側になれる見通しが立って、ビジネスを大きく成長させていく楽しみに胸が躍るはずだ。あなたは初めて自分でビジネスを起こした日の、あの高揚感を今でも覚えているだろうか？いつもエネルギーに満ち溢れ、仕事をするのが楽しみで仕方がなかった日々。ビジネスのアイデアがどんどん湧き出してきて、会う人会う人に興奮気味に話していた日々……。本書を読んで実践すれば、あの頃の情熱をきっと取り戻せる。起業家として、あなたの人生最高の成功を収めるための準備を整えることができる。その準備には、バーチャル・アシスタントが欠かせない。あなたを支え、ビジネスの成長を支えてくれる「チーム」を築き上げた先に、成功が待っている。それでは、早速授業を始めよう。目次 PART1 自由を手にするために【採用・教育編】 PART2 VAを役立てる【管理・運営編】 PART3 VAとともに成長する【実践編】著者紹介クリス・ダッカー（Chris Ducker）クリス・ダッカーは、アウトソーシングやバーチャル・スタッフ問題の第一人者として大きく注目されている「バーチャルＣＥＯ」（バーチャル・アシスタントを活用して、効率よくビジネスを運営する経営者）だ。英国出身の連続起業家（訳注：シリアル・アントレプレナー。新しいベンチャーを次々と立ち上げる起業家）で、 2000年以降はフィリピンで暮らしている。現在はコールセンター、ＶＡの斡旋サービス、スタートアップ起業家のためのコワーキング・スペース（訳注：異なる職業の人々が同時に利用できる共有オフィス）と３つの事業を運営しながら、数々の国際会議で基調講演を行い、ブロガー、ポッドキャスターとしても活躍している。これまで電子書籍は多数出版してきたが、本書は、著者にとって初の「紙」の書籍となった。アウトソーシング業界で10年以上にわたり、何千人ものバーチャル・スタッフと仕事をしてきた経験や知識が、すべてこの本に集約されている。現在も、家族とともに暮らすフィリピンでビジネスを営みながら、世界各地を飛び回って忙しい日々を送っている。もしよかったら、Twitter で著者（@chrisducker）に直接連絡をとってみてほしい。いつでも歓迎している。
	販売価格：2,980円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/CkKmtzEZ/

	社員を動かす社長のカリスマ仕事術序文より優れたリーダーになるために不可欠な2つの特質マイケル・マスターソンが知っている最も優秀で最も成功したビジネスリーダーの１人は常に、自分の会社を優れたアイデアが集まる国際的な “ハチの巣箱”のように捉えている。彼がそう定義しているわけではない。しかし、彼が、どんな新製品がビジネスにとって “意味があるか”とか、なぜケープタウンに新しいオフィスを開設することが“良いアイデアなのか” について話すとき、従業員は、印象に過ぎないにしても、彼が持つ会社のイメージを理解するのだ。彼はビジョンの概要を書いたレポートを回したりしない。その代わり、ある製品やサービスがなぜ他のものより価値があるかについて、思慮深い文章を書く。彼は財務目標について話すのを嫌い、社員の士気についての会話を避ける。個々の不満には取り合わない。重役たちが問題を提起すると、彼は肩をすくめて言う。「うーん、どうしたらいいかわからないな」。彼は組織図に興味がなく、財務諸表をほとんど見ず、 “人的資本”、“チーム作り”、 “コラボレーション”などといった言葉に健全な嫌悪感を持っている。人を採用するときには、経験や資格や適性をまったく考慮しない。彼が問題にするのは２つ、知性と人格だけである。彼は対立を好まず、たとえ損失が出るとしてもあらゆる論争を避け、交渉の際にはたいがい相手に押し切られると思われている。彼は最も優秀な人材でも昇給させることを好まないが、最高の報酬を求める才能には喜んでそれを支払う。彼は能力の低い人間を解雇するのは正しいと考えているが、自分でそうしたことはない。有能な人間を好んで採用するが、仕事に必要なことや、実際のやり方などについては何も言わない。つまり彼は、良いリーダーシップのためのルールのほとんどを破っているのだが、魅力的なビジョンと強い説得力を持っているのだ。この２つの特質が、巨大で、人を引き付け、高収益を上げ、繁栄する企業を生み出し、世界中の何百万もの人々に優れたアイデアを販売しているのである。だから、もし、あなたがリーダーシップに関する本を他に読んでいないのなら、次のことだけを理解すればいい。説得する技術を身につけ、魅力的なビジョンに目標を定めることができれば、優れたリーダーになるために実際に必要なもの全てを手中にできる。そうは言っても、優れたリーダーシップにはこれら２つ以外の要素もたくさんある。本書では、私が優れたリーダーシップに必須であると考えるものと、あれば望ましいものを見分けていく。例えば、本書には私自身が守れない多くのアドバイスも書かれている。だが、机上の空論は１つもない。ここに書かれているアイデアは全て私の経験から生まれたものだ。そのうちいくつかでも皆さんの役に立てばうれしく思う。
	販売価格：2,980円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/4hN7nvNf/

	コンテンツ・マーケティング64の法則あなたは、文章を書くのが得意だろうか。残念ながら、得意とは言えない人が多いのではないかと思う。現代のビジネスパーソンのスキルの中で、最も敬遠されているのが“ ライティングの技術（書く技術）”ではないだろうか。ライティングは特別な人だけに必要な技術だと思っているとしたら、大間違いである。もしあなたがメールを利用するなら、もしあなたがツイッターやフェイスブックに参加しているなら、もしあなたが資料を作るなら、もしあなたが……。そうなのだ。ウェブサイト、ブログ、メルマガ、セールスコピー、プレゼン資料、そしてフェイスブックやツイッター、ユーチューブなど、すべてのコンテンツには書くことが求められている。そういう意味では、誰もがライターなのである！だけど、書くことに自信がないといういう人も多いだろう。そんな“書くのが苦手”という人に朗報である。本書がすべてを解決してくれるからである。本書は、「ライティングはアートではない、スキルである」と言い切る。また、「基本的なスキルを身に付ければ、誰でも書けるようになる」と断言する。そして、書くための具体的な方法（64個もの法則！）を教えてくれるのだ。もちろん、具体的な事例もたっぷり紹介してくれる。もっとうまく書くことができれば、もっと顧客や見込み客にアピールするコンテンツを作れるだろう。書く技術を諦めることは、顧客や見込み客と接する機会、説得する機会をドブに捨てているようなものである。
	販売価格：2,980円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/52uBrf0t/

	「クロージングの心理技術21」「魔術師」と言いたくなるほど、巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、日夜懸命に努力しているにもかかわらず、一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、どこが違うのでしょうか。著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、この原理は売るものが何であるかに関係なく、 “あらゆる”ビジネスに有効です。本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを 21項目に分類して解説しています。例えば、あなたが売るものが“ 何であれ”、相手を買う気にさせる──しかも倫理的に──方法、あなたが相手にとって見ず知らずの人間であったとしても、相手があなたの言うことを信用してくれる方法、効果的な“先制攻撃” によってライバルを打ち負かす方法、その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、相手の欲求を増大させる方法、相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする驚くほど効果的な話し方、さらには、対面セールス・電話・e メール・手紙のいずれであれ、「セールストークで決してしてはいけないこと、あるいは必ずすべきこと」等々、すぐにでも役立つ「クロージングの心理技術21」とりわけ対面販売にノウハウが満載されています。
	販売価格：2,980円 (税抜)

		http://directlink.jp/tracking/af/1517092/pSw71woV/

	ザ・ローンチ（前書きより）本書の目的は、ビジネスを構築することである。しかも、あっという間にだ。すでにビジネスを手がけている人にとっても、起業したくてうずうずしている人にとっても、本書は飛躍するためのレシピとなる。アップル社やハリウッドの大手映画会社並みにローンチを放つ自分を思い浮かべることはできるだろうか。あるいは、自分の会社の商品発売を指折り数えて待つ見込み客を思い描いてみてもいい。競合他社をことごとく排し、市場で確固たる地位を築く自分の姿は? ビジネスや予算がごく小規模であっても、今挙げたことすべてを実現することは、あなたにも可能だ。なぜなら、そのためのプロセス、フォーミュラ(公式) というものが存在するからだ。そして、あなたがその気になりさえすれば、不可能なことなど何もない。私は、過去18年間にわたってそのフォーミュラに磨きをかけてきた。それをこれから、本書で披露したいと思う。 (中略) もちろん、誰でも簡単に起業できると言っているわけではない。どんな仕事でも、それをやり遂げるには大変な努力が必要だ。本書を、短期間でお金持ちになる方法を説いた本だと考えたら大間違いである。だが、本書で紹介するフォーミュラは、その威力が繰り返し実証された、商品やサービスを速やかに売り始めるためのロードマップだと言えよう。
	販売価格：3,700円 (税抜)
	http://directlink.jp/tracking/af/1517092/xWfgTSh1/

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